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9月8日,凯度BrandZ发布2023年度最具价值中国品牌百强名单,农夫山泉再次入榜,并继续位列食品饮料行业榜首。此外农夫山泉还斩获年度“创新明星品牌”大奖,成为食品饮料领域唯一获得该奖的品牌。在上海举行的品牌盛典中,农夫山泉派出一线业务代表领取奖项,将此刻的荣耀归属于农夫山泉基层员工。

自去年以来,不确定性一度深深影响了食品饮料行业。作为行业龙头,面对压力与挑战,农夫山泉2022年和2023年上半年业绩均实现了营收和利润的双增长,这背后离不开各路战线农夫山泉一线员工的创新和突破。

农夫山泉一线业代曾在特殊时期自发开辟全新的社区渠道,创造性地建立了链路完整的新渠道,并根据形势不断调整业务模式。此外,过去一年,农夫山泉率先在全国各地铺设了上万个无人售卖服务点,以无接触的方式,保障市民的饮用水需求。

“正是员工的坚守和自发创新,保证了农夫山泉业务的持续稳定性。”业内人士认为,农夫山泉销售一直被认为是“红色铁军”,这与背后28年的持续深耕分不开。凯度颁奖词也认为,农夫山泉在“有意义的差异化”“创新形象指数”及“可持续商业影响力”三大维度都具备较强的实力,并在自身行业中实现破风增长,无论短期又或是中长期表现都明显领先。

代表农夫山泉领取凯度大奖的刘永红,是一名工作了18年的一线业务代表。在他看来,农夫山泉在终端的优势体现在比较超前的合作模式和20余年积累的客户信任度。“比如针对不同的店铺采用适宜的铺货、陈列方式,多门冰柜还可以有一部分让利给店家摆放别的产品等;农夫山泉20余年与终端商家打交道都坚持契约精神,承诺及时一一兑现,这样日积月累,积累了比较好的信任度,基本我们的任何新品都可以快速完成铺货”。

“终端没有捷径,都是脚踏实地从微不足道的细节一点点做起来的,这里面有很多的微创新。”刘永红说。

而在产品创新方面,农夫山泉今年推出采用整果压榨的“大柠檬”饮料、采用闽北乌龙茶为原料的东方树叶黑乌龙口味,以及炭仌茉莉茶咖等新品,口味均获得消费者好评,上市以来销售火爆。此外,发展十余年的东方树叶也已进入持续爆发期。根据尼尔森数据,过去12个月,东方树叶销售额同比增长114%,增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上,东方树叶连同茶π贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量。以尼尔森数据估算,东方树叶今年零售规模可能会达100亿元。

据悉,凯度BrandZ被称为品牌界的奥斯卡,今年基于BrandZ、Worldpanel及Dx Analytics数据库,首次在中国市场推出“创新明星品牌认证”(Inspirational Star of Innovation),旨在表彰于强手如林的市场中带领革新浪潮的造势者们。该认证覆盖五大核心行业,包括智能终端、媒体和娱乐、白酒、新能源汽车和食品饮料,并且仅对每个行业中表现最突出的一个品牌进行授奖。

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