曾经我是一名杭州眼镜店的创业者，最后还是没有挺过高额的房租 人工 镜片 镜框库存的成本，连续亏损好几个月，最终还是选择了放弃，即时实在眼镜成本很低，卖很高的价格前提情况下。大部分人都会觉得，眼镜的成本很低，但是卖的价格确实很高，不应该亏损，因为每天就没几个客人光顾，还不够每天的开销支出。现在自己也没有再做眼镜行业了，可以没有什么顾虑的分下下我在杭州开眼镜店中遇到的这些潜规则。

1：验光就知道吹机器和步骤

以前花了60-70多万的验光全套设备，可以说是花里胡哨的，最大的目的其实是为了获取消费者的信赖，同时也能让用户觉得很专业，然后可以卖高价。说到底，验光准不准，最重要的是看验光师。那些只知道吹嘘自家机器好的，无非是想提高店面档次，抬高售价，然后一副最普通的眼镜，至少要让你花1000多，要不然那些机器成本，谁来买单?

验光步骤，其实就那么3个。

初步测出参考值

综合验光(类似于插片验光原理)

试戴调节

其它的什么港式21步验光法、美式37步....等等，根本完全没有用!这些都是商家的手段，让你感觉听起来高大上，让后让你感觉花钱花得值!其实很负责告诉你，美国根本没有37步验光法，香港也没有21步验光法，为什么内地就有这些验光方法了?还不是因为有些不良眼镜店，为了让你觉得高大上。

你看医院，有这些验光方法吗?但是医院就不专业了?其实核心还是在验光师身上!

验光哪里好，要我说还是医院。但无论是去医院还是眼镜店，如果能遇到一位认真负责且经验丰富的验光师，是最好的。

这里说个小技巧：医院验光要挂医生年龄大一点的;眼镜店验光一定要选择有验光师资格证的，有很多眼镜店验光师连验光师资格证都没有，这就导致同一个人，去不同眼镜店，验光数据完全不同的原因!

切记：机器再好，也是验光师的一种辅助工具，如果真的很牛，那还要验光师干嘛?要是遇上那种只会单纯利用机器的验光师，必须提高警惕。(很可能是专业的机器，业余的人，验光肯定有问题。)

2：能销售国产镜片，就绝对不销售进口镜片

我们在去眼镜店选购镜片的时候，一般都会直接给你推荐我们根本没有听说过的那些品牌，推荐不出去就会给我们推荐一些比较有名的国产镜片 凯米 万新 明月...这些，很少会主动给我们推荐 蔡司 依视路 豪雅...这样的一线品牌，原因就是进口的好镜片，成本高，利润低，打折都还打不上，一般我们都喜欢讲讲价什么的，基本就没什么利润了。作为一个曾经的眼镜店创业者，可以实话告诉你，那些不知名的镜片即使是打个2折左右，也比卖进口的镜片赚得多。还有某些商家为了赚取更多的利益，贴牌镜片，就是挂取了某某小镜片制造商，再以很低的制作费(可能就几块钱)，再拿出来挂上自己几百块注册的商标，就可以大大方方的卖几十倍的高价，要不然那些自创的镜片品牌又是从哪里冒出来的这么多，我相信现在大家心里都应该明白，放眼国内，有哪家眼镜店，有这么庞大的资金，能供养的起“镜片研发所”?说白了，就是利用了一些小厂提供的代加工渠道，全是山寨货!

3：吹嘘自己的眼镜店好，别人的不正规

这是大多数行业的通病，都想把客户留住，我看现在有些写字楼眼镜店正在崛起，然后有些眼红的临街眼镜店他们就自己吹嘘街边的眼镜店才叫正规，其实有合法资质的都是正规的眼镜店，我觉得只是写字楼眼镜店上面的运营成本相对街边店要低很多，就拿我看网上大多数评论的刺鸟眼镜，验光师有验光资格证，店里有蔡司镜片授权书，公司有营业执照，我觉得挺好的，因为这种模式的眼镜店，是以口碑存活，把老客户服务好，通过口碑能让更多的人知道，不然我在网上也看不见哈哈，确实是实实在在做事的眼镜店。

4：哪种眼镜店会最省钱?

目前我们杭州眼镜店分为3种模式∶

临街店----宝岛眼镜 毛源昌眼镜

商场店----LOHO JINS

写字楼----刺鸟眼镜

天上哪里会有馅饼掉呢?3种眼镜店其实都是赚钱的，不赚钱谁去开?只不过是房租费 人工费 库存费...不一样而已 最终给我消费者手中的价格也就不一样。

比如一副蔡司镜片，在临街店----宝岛眼镜 毛昌源眼镜，最多给你打8.5折(800-900元之间);商家店----LOHO JINS，也只能打到8折的样子(800元左右的样子);而在像刺鸟眼镜这样的写字楼眼镜店，就可以给你打5折(400元左右)

为什么写字楼眼镜店这么便宜呢?我就算了一笔账，房租5000-6000元，人工1-2个，库存压力小，曾经我怎么就没有想到呢哈哈!!!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。