自我介绍一下，本人以前是从事眼镜行业的打工人(现在已经转行了，没办法，每次看到顾客进店，要从他们预算500-600直接拉升到2000-3000，良心有点过意不去)。不说完全精通，但销售、验光、售后我都做过，起码还是略知一二吧，在这个过程中我从一个什么都不懂眼镜新手，到熟知各种眼镜品牌，销售套路，经历了不少的心酸故事，接触了许多奇怪的顾客，当然还有一些这个行业不为人知的秘密。

一 ：关于镜片

大多数新手配眼镜，是根本不了解镜片的，我当销售时十个顾客有七个对镜片都无所谓，觉得带带就行了，大家都忽略了一分钱一分货这个道理。

劣质的镜片的清晰度不稳定，时间久了会影响眼睛视力，导致下降;而好的镜片清晰度高，保护眼睛，会让视力保持稳定。

劣质杂牌镜片的利润最高，自己定价，甚至有的成本几块钱;国产镜片品牌，商家最喜欢推销的，利润较高，实际价格低;进口大品牌的镜片，毫无疑问最好的，价格透明，商家利润最低;不管你们选择哪款镜片，直接不要考虑杂牌就行。

进口品牌：蔡司，依视路，豪雅，罗敦司得等，都是很不错的选择，拥有上百年的企业文化历史，技术卓越。

特别是蔡司镜片，光学的鼻祖，阿贝数就是他家发明的，透光率非常高，几乎裸眼视角，这是其它任何镜片都达不到的技术。定价相对较高，但凭着精准的技术和其它无法达到的高度，依然是很多追求品质的顾客首选。

国产品牌：明月，万新，凯米是目前国内比较知名的镜片品牌。国产品牌价格相对会低很多，不过在技术方面确实比不了蔡司，依视路，对于预算有限的顾客还是不错的选择。

作为一名曾经眼镜销售的人，一定要告诉大家，现在许多眼镜商家会把国产镜片标价提很高，然后再打3折，折后四五百左右，很多顾客以为捡到了便宜，其实这个价格配国产镜片价格已经太高了。

二：关于镜框

购买镜框在注意外观的同时，一定要选择品牌镜框，相信我。

品牌镜框更有质量保证，因为任何一个品牌能够生存下来，都是有好的原因，材质、质量、细节都要比杂牌好太多了。例如有一次有位顾客，购买的镜框材质为纯钛(纯钛材质很不错)，她购买为99元(99买纯钛材质价格偏低)，结果用了两个月镜框就坏了。

杂牌镜框的成本低得可怕，或许你看到某的杂牌镜框单独放很精美，很有可能是批发市场论斤卖得镜框。

杂牌镜框大多是山寨的，仿照其它镜框品牌做的外形，而不会研究考虑人脸的适应情况;一般品牌的镜框不仅是做外型，后期还会各种材质，脸型测试。

大家可能会觉得品牌镜框价格会很贵，其实不然。现在的品牌镜框有低至99-199元的，也有上千上万的，大家在选择镜框时结合自己的实际能力，然后再切身试戴，找到自己佩戴舒适的镜框就好了。

三 ：关于运营成本

传统正规眼镜行业的运营成本，大致分为房租、人工、仪器、装修、囤货。

先来谈谈占比例最大的房租成本，我了解的地段临街还不是很当道的眼镜店差不多在70-160平方米，因为太小了顾客光顾少，房租每个月大约7W，开在大商场房租大约在15W起步，人流量大的地方起步就是20w每个月;其次是人工，店内至少请4-5名营业员(轮岗，因为每天工作从早上9点到晚上10点，所以一般是上一天休一天 )，2名验光师(最低要求)，工资就按照4000来算，成本2.8W;开在临街的眼镜店铺，装修费用可不要小瞧了，绝对不下30-50W;还有囤货也是一笔不小的数目，一个眼镜店至少也要有600-700镜框吧，算平均200/付，12W左右了。这些还是没有算仪器设备，水电物业费，宣传等。

这些运营成本就摆在这里，如果一家眼镜店日均销售10付眼镜左右，那么每付眼镜在这些房租等成本上都会花500块左右，所以现在越来越多人认为眼镜是暴利，网上许多流传成本6块的镜框卖300块。

四：关于眼镜店

接下来我来简单谈谈重庆眼镜店的情况吧，仅供大家参考。

1.眼科医院：比如西南眼科，大坪眼科，爱尔眼科医院，医院个人建议只适合验光。如果配眼镜，完全不会有折扣。

2.刺鸟眼镜：开在写字楼的眼镜店，房租人工等运营成本降低，相对位置不好找。主要是做蔡司高端镜片，蔡司官方授权店，蔡司价格一般是市场价5折左右，性价比算是重庆非常高的了，而且镜框性价比也很高，不像一些门店，镜片价格低镜框价格高，这里是镜片镜框都是很优惠的价格。

3.千叶眼镜、宝岛眼镜：这两个眼镜店同一类型，在重庆很有名，皆开在临街当道位置。包含各种低端、中端、高端品牌，服务也不错，价格会稍贵。

4.九木十、AOJO眼镜：这两个眼镜店同一类型，开在大型商场里面。镜框选择多，比较潮流时尚，受年轻人喜爱，价格中上，配镜片专业度略欠缺。

5.溥仪眼镜：售卖各种高端眼镜，服务验光口碑零差评，唯一的缺点就是价格了，动辄1w+的售价，一般人 承担不起 。

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