有一朋友律师，吐槽一标要求中仅限某个榜单上榜的律师投标，她直言这榜单出钱即上，自己都不稀罕，还吐槽甲方不明事理，上这个榜单和这个标的内容毫无关联。

(资料图)

我问，如果你投的很多标都有类似的要求，那你估计就迎合上去了。

她否定这种观点，律师也可以挑客户的呀，大不了战略放弃这类客户，反正律师时间是有限的，也没空每个标都去响应。

法律服务内容本身很难评定优劣，你很难说清楚某所2~3倍的报价，到底和其他报价，就提供服务内容本身有什么区别。

过去，这事很容易解决，选贵的，肯定不错，大部分公司，尤其是外企，有钱呗，就算贵的，它敢报最高价，就有报最高价的底气。

现在，这事成了玄学，选最贵是肯定不可能的了，但选最便宜的，也每一个法总愿意拿自己事业压赌注。更多的是，选个律所牌子大的、同类案子做过的、圈内口碑好的、主办合伙人愿意投入比较多时间的、思路沟通起来顺畅的。

这些主要指标都差不多的情况下，选得过奖的、选相关证书多的、选报价更低的、选名校毕业的、选名企客户多的，等等。反正我个人觉得这些可有可无，并不是特别重要。

可惜，对于央国企招投标，流程是死的，规则是死的，让你填的表格里，有时评选得奖居然是必须的前提条件，有时不是必须的，仍然是权重占比不低的。

因为得奖容易证明啊，证书容易验证啊，你说你做过同类案子，不懂行的人根本分辨不出啊，圈内没资源的也验证不了口碑到底如何额。

于是，评选啊，考证啊，法律人躲不过。

现在的问题是，你愿意花多少成本获得这些，我指的不仅是时间成本，还有经济投入。

我的观点是，有，必须有，但没有必要太多。

在我看来，评选和考证只分两种。

一种是评上非常难，或通过率很低的，如果你盯着某个细分方向立志做钻做透，那你必须挤上船，客户会默认如果你没有这个领域的奖项，你的专业都只不过是吹嘘罢了。

但若你只是想做律师赚个钱，就没有必要了，大不了有些特别的标放弃即可。

而另一种则是剩余的其他所有，你根据常见投标标书里的规定要求，申请一个即可，担心自己不熟悉申请流程，找个专业机构付费辅导也是值得的。